很多客戶向我們抱怨，同樣一款LED燈具，我得到的報(bào)價(jià)怎么相差這么大么。聽到這句話，我不知道說什么
好，LED燈具的售價(jià)相差巨大這是業(yè)內(nèi)早已習(xí)慣的現(xiàn)象，雖然LED路燈燈具的成本趨于透明化，但是由于其銷售渠
道，產(chǎn)品品牌的原因，各類LED路燈燈具的報(bào)價(jià)參差不齊。
LED路燈價(jià)格主要受制于兩個(gè)因素
第一，LED路燈燈具價(jià)格受制于產(chǎn)品質(zhì)量與品牌。同樣一款燈具，飛利浦的要比普通品牌的至少貴出30%，這就
是品牌的力量，品牌意味著產(chǎn)品質(zhì)量，意味著產(chǎn)品的價(jià)值。這30%的額外費(fèi)用囊括了品牌附加值，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，
而一些小廠家一味的模仿，不需要承擔(dān)設(shè)計(jì)，研發(fā)和測(cè)試的費(fèi)用，價(jià)格當(dāng)然低。低價(jià)格的LED路燈不僅在燈光效
果上達(dá)不到正品的要求，而且防止的路燈沒有經(jīng)過測(cè)試處理，燈頭容易壞。
第二，LED路燈價(jià)格受制于銷售渠道。LED路燈屬于建材類產(chǎn)品，用在工程上，所以此類產(chǎn)品不好設(shè)立直營店，
大部分由經(jīng)銷商代銷。而經(jīng)銷商擁有定價(jià)的權(quán)利，在這基礎(chǔ)上LED路燈生產(chǎn)廠家處于弱勢(shì)，而各地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)
于同一款產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)的燈具售價(jià)不統(tǒng)一，對(duì)于LED路燈燈具的品牌影響甚大。
但并非高價(jià)燈具都是暴利產(chǎn)品。燈具本身是個(gè)性化產(chǎn)品，而且流行趨勢(shì)變化快，在研發(fā)一款產(chǎn)品之后，廠家也
對(duì)款式是否好賣拿不準(zhǔn)，一般不會(huì)大批量生產(chǎn)。另一方面經(jīng)銷商擔(dān)心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產(chǎn)的
材質(zhì)多樣，在具有研發(fā)成本的情況下，無法實(shí)現(xiàn)批量訂貨和生產(chǎn)，成本自然就高。燈具的售后服務(wù)也需要由經(jīng)
銷商提供，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也需要成本，如果價(jià)格過低，服務(wù)品質(zhì)就相對(duì)得不到保障了 。
